中秋月饼促销活动毕业论文
摘要
中秋节是中国传统节日之一，也是人们购买月饼的主要高峰期。为了增加月饼销售量和提高品牌知名度，各大月饼厂商纷纷推出各种促销活动。本文针对中秋月饼促销活动的设计和实施进行了研究，分析了促销效果和影响因素，并提出了改进措施。研究结果表明，中秋月饼促销活动可以有效地提高销售量和品牌知名度，但需要结合实际情况制定具体的促销方案。
关键词：中秋月饼；促销活动；销售量；品牌知名度；促销效果；影响因素
Abstract
The Chinese New Year is a traditional festival in China, and it is also the peak time to buy mooncakes. In order to increase the sales of mooncakes and enhance the brand name awareness, various mooncake manufacturers have launched various促销活动. This paper studies the design and implementation of mooncake月饼促销活动， analyzes the effects and factors that affect sales, and proposes improvement measures. The research results show that mooncake月饼促销活动 can effectively increase sales and the brand name awareness, but it is necessary to take into account the actual situation and design appropriate促销 strategies.
Keywords: Chinese New Year; mooncake；促销活动； sales; brand name awareness；促销效果； factors;
引言
中秋节是中国传统节日之一，也是人们购买月饼的主要高峰期。为了增加月饼销售量和提高品牌知名度，各大月饼厂商纷纷推出各种促销活动。中秋节前后，各大超市、商场和网店都会推出各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引了大量消费者前来购买月饼。然而，促销活动的设计和实施需要考虑多种因素，如目标客户、促销策略、竞争对手、市场情况等。本文针对中秋月饼促销活动的设计和实施进行了研究，分析了促销效果和影响因素，并提出了改进措施。
促销策略
1. 打折促销
打折促销是最常见的促销方式之一，可以降低商品的价格，吸引消费者的购买欲望。在中秋节前后，各大月饼厂商通常会推出打折促销活动，如5折、4折等，以吸引消费者购买月饼。打折促销可以刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
2. 满减促销
满减促销是指消费者在购买商品时，达到一定金额可以享受到折扣或者免费赠品的促销方式。在中秋节前后，各大月饼厂商通常会推出满减促销活动，如购买一盒月饼可以获得20元优惠券，购买多盒月饼可以获得更大的折扣等。满减促销可以吸引更多的消费者购买月饼，提高品牌知名度。
3. 赠品促销
赠品促销是指商家在销售月饼时，向消费者赠送一些赠品，以吸引消费者购买月饼。在中秋节前后，各大月饼厂商通常会向消费者赠送一些中秋节装饰品、月饼模具等，以增加产品的附加价值，提高销售量。
促销效果
1. 提高销售量
促销打折、满减和赠品等促销方式可以刺激消费者的购买欲望，提高销售量。根据调查数据，在中秋节前后，各大月饼厂商的促销活动可以有效地提高销售量。
2. 提高品牌知名度
促销可以吸引更多的消费者购买月饼，提高品牌知名度。根据调查数据，在中秋节前后，消费者更加关注促销信息和品牌，对于品牌的认知度和忠诚度都会得到提高。
影响因素
1. 目标客户
不同的促销方式适合不同的目标客户。例如，对于年轻人和儿童，打折促销和满减促销更加适合；而对于老年人，赠品促销更加适合。
2. 竞争对手
竞争对手的促销活动也会影响促销效果。如果竞争对手也推出同样的促销活动，那么消费者会更倾向于购买自己的产品，而不是竞争对手的产品。
3. 市场情况
市场情况也会对促销效果产生影响。例如，如果市场竞争激烈，那么商家需要根据不同的目标客户和竞争对手来制定促销策略。
改进措施
1. 针对不同的目标客户设计不同的促销策略
不同的促销方式适合不同的目标客户。例如，对于年轻人和儿童，打折促销和满减促销更加适合；而对于老年人，赠品促销更加适合。商家需要根据不同的目标客户和竞争对手来制定促销策略，以提高销售量和品牌知名度。
2. 结合实际情况制定具体的促销方案
促销方案需要结合实际情况制定。例如，如果市场竞争激烈，那么商家需要根据不同的竞争对手来制定促销策略；如果目标客户是老年人，那么商家需要根据老年人的需求来制定促销策略。
3. 定期推出促销活动
定期推出促销活动可以吸引更多的消费者购买月饼，提高品牌知名度。根据调查数据，商家每周推出一次促销活动，可以有效地提高销售量。
结论
本文研究了中秋月饼促销活动的设计和实施，分析了促销效果和影响因素，并提出了改进措施。结果表明，中秋月饼促销活动可以有效地提高销售量和品牌知名度，但需要结合实际情况制定具体的促销方案。因此，商家需要根据不同的目标客户、竞争对手和市场情况来制定促销策略，并定期推出促销活动，以提高销售量和品牌知名度。